Aleteia logoAleteia logo
Aleteia
lunes 01 marzo |
San Félix III, papa
home iconEstilo de vida
line break icon

La clave para ser un buen negociador

WOMAN NEGOTIATING

Shutterstock

Calah Alexander - publicado el 27/06/19

La negociación no es solo una habilidad de negocios, es una manera de praticar la caridad

Yo nunca me he considerado muy buena en negociaciones. En debates, sin embargo, sí. Pero eso es porque soy buena en probar lo que estoy intentando hacer. Eso funciona a mi favor en los debates, pero tiene el efecto contrario cuando se trata de negociar. Eso es porque la negociación, a pesar de ser una habilidad que usamos todos los días, es ampliamente mal entendida. Negociar no significa descubrir cómo obtener lo que quieres en un determinado escenario; como Danny Forest señala, significa descubrir cómo crear una solución donde todos ganan:

El «vender», o decir «sí» o decir «no», son parte de la negociación. ¿Con qué frecuencia puedes crear situaciones en que todos ganan? Es de eso que trata la verdadera negociación. Una negociación en que solo una de las dos partes consigue ganar no es una negociación, es una pérdida…

La próxima vez que pienses en una situación de negociación, piensa en la ganancia mutua. Lo que la mayoría no entiende es que negociamos casi diariamente. Mucho de nuestra interacción con otras personas tiene que ver con la negociación. «¿Dónde ir a cenar? ¿Qué ver esta noche? ¿Qué medio de transporte usar?», etc. Después de entender que la negociación es una habilidad, es necesaria la práctica, empezarás a encontrar muchos escenarios a tu alrededor que son una buena práctica.

A pesar de estar consciente del hecho de que la negociación es algo que hago todos los días, todavía se que no soy muy buena en ello. Pero fue solo cuando leí esa descripción que me di cuenta por qué. No soy muy buena en negociación porque soy terrible para decir «no».

Soy excelente en ventas. En realidad, un CEO me dijo una vez que yo podría «vender hielo a los esquimales». Entonces, cuando se trata de negociar de forma eficaz, confiando en mi habilidad, vender no funciona a mi favor. De hecho, es una desventaja, porque tiendo a abandonar las negociaciones si no logro efectivamente «vender» lo que sea que esté sobre la mesa. Muchas veces, desisto totalmente de la negociación… lo que claramente no es una negociación.

Lo que yo raramente hago es decir «no». No me gusta rechazar a las personas o negar peticiones, pero no me ocurre muchas veces decir no y proponer una alternativa que pueda dejar a todos felices. Por lo general estoy muy enfocada en lo que quiero para ser capaz de retroceder lo suficiente y ceder un poco.

Parece algo tonto, pero se que es verdad. También se que es parte de la naturaleza humana – tendemos a centrarnos en nuestras propias necesidades, y queremos esforzarnos para considerar lo que alguien puede necesitar o desear. Eso se vuelve aún más difícil cuando tu perspectiva no se alinea con la de la otra persona. Por ejemplo, lo más difícil para mí es cuando alguien tiene una perspectiva y valores completamente diferentes a los míos.

Y es ahí que la negociación puede ser una ayuda para la construcción de la virtud, porque la negociación exige que realmente escuches al otro. Pero también requiere que seas asertivo en tus propias necesidades y encuentres una solución con la que ambos sean felices. Cuando llegas ahí, la negociación no es simplemente una táctica que puedes usar para lograr lo que quieres – es una manera de demostrar caridad, tanto para ti como para los demás.

Tags:
relaciones amorosastrabajovida
Apoye Aleteia

Usted está leyendo este artículo gracias a la generosidad suya o de otros muchos lectores como usted que hacen posible este maravilloso proyecto de evangelización, que se llama Aleteia.  Le presentamos Aleteia en números para darle una idea.

  • 20 millones de lectores en todo el mundo leen Aletiea.org cada día.
  • Aleteia se publica a diario en siete idiomas: Inglés, Francés, Italiano, Español, Portugués, Polaco, y Esloveno
  • Cada mes, nuestros lectores leen más de 45 millones de páginas.
  • Casi 4 millones de personas siguen las páginas de Aleteia en las redes sociales.
  • 600 mil personas reciben diariamente nuestra newsletter.
  • Cada mes publicamos 2.450 artículos y unos 40 vídeos.
  • Todo este trabajo es realizado por 60 personas a tiempo completo y unos 400 colaboradores (escritores, periodistas, traductores, fotógrafos…).

Como usted puede imaginar, detrás de estos números se esconde un esfuerzo muy grande. Necesitamos su apoyo para seguir ofreciendo este servicio de evangelización para cada persona, sin importar el país en el que viven o el dinero que tienen. Ofrecer su contribución, por más pequeña que sea, lleva solo un minuto.

Oración del día
Hoy celebramos a...





Top 10
1
Kathleen Hattrup
El hombre que besó la frente del Papa dice que la Virgen lo curó ...
2
BABY
Aleteia Team
El bebé que nació agarrado al DIU
3
DEMANDE EN MARIAGE
Edifa
No te cases sin haberte hecho estas tres preguntas
4
SINDONE 3D
Lucandrea Massaro
El Hombre de la Sindone, reconstruido en 3D: ¡Son verdad los Evan...
5
MEXICO
Pablo Cesio
México: El hombre que llegó a su propia misa de cuerpo presente
6
Redacción de Aleteia
El cuerpo intacto de Santa Bernardita: Lo que dijeron los médicos...
7
BAPTISM
Pablo Cesio
Bautizan a la bebé que nació viva tras “aborto legal” y la llaman...
Ver más
Newsletter
Recibe gratis Aleteia.